在剛剛落幕的618大促中,京東家電家居打造的《乘風(fēng)破浪的總裁》活動(dòng)以創(chuàng)新的品牌高管IP營銷模式,成功打破了行業(yè)同質(zhì)化競爭的困局。這場活動(dòng)不僅實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與銷量的雙豐收,更通過趣味互動(dòng)在用戶端掀起全民參與熱潮,成為今年618最具話題性的營銷事件之一。
當(dāng)前家電家居消費(fèi)市場已進(jìn)入存量競爭時(shí)代,行業(yè)年輕化轉(zhuǎn)型需求迫切。傳統(tǒng)品牌高管的個(gè)人IP價(jià)值亟待挖掘,而30+、40+精英人設(shè)受到了新消費(fèi)群體的追捧。京東敏銳地捕捉到這一趨勢(shì),聯(lián)合家電家居頭部品牌,通過《乘風(fēng)破浪的總裁》營銷活動(dòng),將品牌總裁推向前臺(tái),以接地氣的形象與用戶深度互動(dòng),實(shí)現(xiàn)了品牌“人格魅力”的全新突破,讓品牌成功觸達(dá)年輕消費(fèi)群體。
《乘風(fēng)破浪的總裁》活動(dòng),創(chuàng)新性地采用了“總裁+新品”聯(lián)動(dòng)模式,每位參賽總裁攜一款年度重磅新品亮相,并通過創(chuàng)意的視頻展現(xiàn)形式,為自己拉票。而用戶則通過購買行為轉(zhuǎn)化為投票支持,為總裁投票,送總裁“出道”。這種模式既帶動(dòng)了新品銷售,又增強(qiáng)了參與感。數(shù)據(jù)顯示,參與品牌的新品銷售環(huán)比增長150%,也充分驗(yàn)證了這一模式的商業(yè)價(jià)值。
憑借強(qiáng)大的平臺(tái)影響力和資源整合能力,京東家電家居《乘風(fēng)破浪的總裁》活動(dòng)成功吸引了包括小天鵝、容聲、老板電器、奧克斯、徠芬、卡薩帝、小牧衛(wèi)浴、松下、箭牌、雷士、美的、喜臨門、德施曼等在內(nèi)的多家頭部品牌積極參與其中。各品牌總裁紛紛突破傳統(tǒng)形象:海爾智家廚電產(chǎn)業(yè)中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人親自下廚展示廚藝,容聲冰箱營銷總裁、德施曼電商總經(jīng)理創(chuàng)意演繹變裝秀,雷士照明副總裁則化身“擰螺絲達(dá)人”。這些富有生活氣息的互動(dòng)內(nèi)容,讓消費(fèi)者看到了品牌背后的人格魅力。
活動(dòng)期間,京東家電家居還設(shè)置了“總裁價(jià)到”直播間,讓總裁們直接與用戶對(duì)話,為自家新品代言,也為自己拉票,帶動(dòng)直播場次日銷增長超100倍。更值得一提的是,618期間,共有73個(gè)品牌店鋪、超100場總裁直播落地京東,其中不乏格力電器董事長兼總裁董明珠、創(chuàng)維集團(tuán)創(chuàng)始人黃宏生等行業(yè)大佬,直接帶動(dòng)京東總裁直播GMV環(huán)比大幅提升超500%。
《乘風(fēng)破浪的總裁》還在京東發(fā)起投票活動(dòng),還設(shè)置了35g“金碗”、瓜分1億京豆、參與投票送京東外賣補(bǔ)貼等福利。該投票活動(dòng)在社交媒體引發(fā)熱烈反響,#乘風(fēng)破浪的總裁#微博話題閱讀量突破4.3億,互動(dòng)量超10萬,全網(wǎng)累計(jì)投票數(shù)超過8000萬,活動(dòng)全網(wǎng)曝光量超10億,充分展現(xiàn)了用戶參與熱情。為回饋消費(fèi)者,京東還特別設(shè)置了“金碗”抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),一位幸運(yùn)用戶在618當(dāng)晚的“出道見證”直播中獲此獎(jiǎng)品。
經(jīng)過激烈的角逐,小天鵝洗衣機(jī)國內(nèi)營銷總經(jīng)理王春凱憑借小天鵝小烏梅3.0多筒洗衣機(jī)的出色的表現(xiàn)和強(qiáng)大的品牌影響力成功出道,成為本次《乘風(fēng)破浪的總裁》活動(dòng)的人氣總榜冠軍。緊隨其后的是容聲和老板電器,分別位列投票榜的第二和第三名。不只這三家品牌,參與的家電家居品牌不僅收獲了銷售的增長,更通過總裁IP的打造,實(shí)現(xiàn)了品牌形象的全新升級(jí)。
《乘風(fēng)破浪的總裁》活動(dòng)的成功,為家電家居行業(yè)探索出了一條IP營銷的新路徑。通過將品牌高管的個(gè)人魅力與品牌價(jià)值有機(jī)結(jié)合,京東幫助品牌實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品功能到情感共鳴的跨越。這種創(chuàng)新的營銷模式,不僅提升了短期銷售表現(xiàn),更為品牌長期發(fā)展注入了新動(dòng)能。未來,京東將繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì),助力更多品牌與用戶“零距離”對(duì)話,推動(dòng)更多品牌與消費(fèi)者建立更深層次的情感連接。
