微盟AI收入破億背后：首次披露AI商業(yè)化圖譜，向Agent 2.0躍遷

3月17日，微盟集團(tuán)發(fā)布2025年報(bào)，總收入為人民幣15.92億元，較上年同期增長(zhǎng)18.9%。微盟首次披露AI相關(guān)年度收入達(dá)人民幣1.16億元，下半年環(huán)比增長(zhǎng)137.5%。在AI智能體爆發(fā)的“奇點(diǎn)時(shí)刻”，交出了SaaS公司向智能體2.0時(shí)代躍遷的答卷。

報(bào)告期內(nèi)，微盟毛利達(dá)人民幣11.95億元，同比增長(zhǎng)100.4%；毛利率從44.5%上升至75.1%，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。經(jīng)調(diào)整EBITA為人民幣1.55億元，較上年虧損大幅改善143.7%；經(jīng)調(diào)整凈盈利為人民幣0.42億元，實(shí)現(xiàn)自2021年以來的首次年度盈利；經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流亦實(shí)現(xiàn)自上市以來的首次年度轉(zhuǎn)正，財(cái)務(wù)基本面持續(xù)優(yōu)化。

在分析師電話會(huì)上，微盟高管層回應(yīng)了集團(tuán)AI戰(zhàn)略布局、SaaS行業(yè)應(yīng)對(duì)AI挑戰(zhàn)，特別是微盟AI的商業(yè)化路徑等問題。面對(duì)“AI智能體沖擊SaaS”的行業(yè)性拷問，非常正面的回應(yīng)了SaaS企業(yè)如何擁抱AI、重塑自身競(jìng)爭(zhēng)力的方法論。

當(dāng)前AI行業(yè)正在經(jīng)歷從“對(duì)話式”AI向“執(zhí)行式”AI的范式躍遷。敏銳捕捉到這一趨勢(shì)，微盟不僅早就“All in AI”，本次財(cái)報(bào)電話會(huì)更宣布要升級(jí)底層技術(shù)框架——即從基于Workflow的Agent升級(jí)為基于Skills調(diào)度的Agent 2.0。

據(jù)微盟高管闡釋，未來商家只需告訴AI“我想要什么”，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)分解指令、調(diào)用能力、完成任務(wù)。從批量修改商品描述，到每日定時(shí)推送經(jīng)營(yíng)報(bào)表，WAI正從單點(diǎn)工具進(jìn)化為幫助商家智能調(diào)度、自動(dòng)化執(zhí)行的“經(jīng)營(yíng)操作系統(tǒng)”。

面對(duì)年初AI智能體引發(fā)對(duì)SaaS行業(yè)的質(zhì)疑，微盟管理層認(rèn)為，AI將加速垂類SaaS平臺(tái)的價(jià)值釋放�！巴ㄓ霉ぞ哳怱aaS可能被替代，但具備深厚行業(yè)Know-how和底層API調(diào)度能力的垂類平臺(tái)，將受益于AI帶來的智能化紅利�！�

作為享受AI紅利的證明，微盟首次詳細(xì)披露了AI產(chǎn)品矩陣的商業(yè)化圖譜。其中，WAI作為將AI深度融入微盟核心SaaS產(chǎn)品的解決方案，主要通過導(dǎo)購(gòu)Agent、智能經(jīng)營(yíng)Agent等15大AI智能體幫助商家增收和提效。作為核心產(chǎn)品，WAI將通過SaaS的增值服務(wù)及Token消耗實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，而用戶使用量將有望隨大模型能力提升而增長(zhǎng)。

而WIME為小微企業(yè)和設(shè)計(jì)師提供的AI電商設(shè)計(jì)工具，累計(jì)用戶量已經(jīng)突破51萬，活躍用戶量同比提升4.4倍。憑借“一人搞定電商創(chuàng)作全流程”能力，為微盟集團(tuán)提供SaaS訂閱收入。面向企業(yè)客戶的AI應(yīng)用產(chǎn)品WAI Pro，微盟將通過定制化AI服務(wù)提供從咨詢到系統(tǒng)集成的全鏈路服務(wù)。

此外，微盟2026年初推出的“微盟星啟GEO解決方案”，通過專注生成式引擎優(yōu)化賽道，幫助頭部品牌尤其是微盟現(xiàn)有的SaaS和精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶提升AI可信度，目前需求旺盛且交付能力正在提升。

從微盟高管層披露的AI商業(yè)化圖譜可知，當(dāng)前微盟不僅將AI深度融入核心業(yè)務(wù)，更從商業(yè)模式上進(jìn)行了革新——即從傳統(tǒng)的SaaS席位售賣，轉(zhuǎn)向融合了AI使用效果的混合型收入模式。伴隨OpenClaw等“執(zhí)行性”智能體對(duì)市場(chǎng)的普及教育，商家對(duì)Agent能力接受度和使用量的提升，未來SaaS的商業(yè)模式將更具爆發(fā)式的增長(zhǎng)潛力。

艾睿鉑報(bào)告指出，2026年企業(yè)軟件估值將從ARR倍數(shù)轉(zhuǎn)向包含AI杠桿比率和基于結(jié)果的指標(biāo)的混合模型。這意味著SaaS的商業(yè)模式，將從傳統(tǒng)的售賣席位，轉(zhuǎn)向包含AI使用效果——如Usage調(diào)用、Agent執(zhí)行次數(shù)的混合模式。報(bào)告更預(yù)測(cè)，2026年，混合SaaS定價(jià)模式將占據(jù)軟件收入的40%，取代主導(dǎo)SaaS時(shí)代的按席位定價(jià)。

而微盟當(dāng)前主動(dòng)對(duì)SaaS商業(yè)模式進(jìn)行的轉(zhuǎn)型與重塑，已經(jīng)為SaaS行業(yè)提供了有益借鑒。

不久前，匯豐銀行美國(guó)科技研究主管Stephen Bersey發(fā)布的《軟件將吃掉AI股票》報(bào)告中指出，軟件不僅不會(huì)走向消亡，反而是全球最大型企業(yè)用來“可控地利用AI的關(guān)鍵途徑”。而中信證券亦肯定了這一論點(diǎn)，認(rèn)為具備行業(yè)know-how、高質(zhì)量數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)的軟件公司有望構(gòu)成護(hù)城河，在AI Agent時(shí)代充分受益于AI賦能帶來價(jià)值增長(zhǎng)。